帝都，北京，

传承中国文明，

承载时代变迁，

中国文化与农业息息相关、源源流传。

互联网+农业，

一种时代潮流，突破传统的束缚，

改变行业格局，重整行业资源，

引领整个行业的新风向！

2017年11月27日-28日，

坐标北京农信互联科技有限公司•辽宁大厦，

第二期农业企业互联网+战略研讨班，

农业行业领袖汇聚一堂，

共同开启学习交流之旅！

农信互联，希望与农业行业领袖一起，

直面浮躁，探讨互联网+新模式，

静水深流，积蓄更多的爆发能量。

继续站在行业巨变的前沿，

回归初心，感受未来。

参观交流 肯定农信

农信互联政府事业部总监张云祥为参会企业家介绍农信互联大数据平台

参会企业家合影

大咖分享 干货满满

赵国栋

中关村大数据产业联盟秘书长

《数字生态论》

中关村大数据产业联盟秘书长赵国栋以《数字生态论》为题进行了精彩分享。企业战略的不同层次，企业壮大的过程，也是组织成本增加的过程，互联网演进逻辑路线图。互联网重塑产业结构，话说我国的产业的后发优势。

EOP平台，形成了为全行业提供“公共服务”的基础能力，实现跨行业的金融服务，保证品牌、保证效率、保证信用；农信互联代表了企业战略升级的方向，企业战略的顶级思维，行业升级的必然方向；共建EOP养猪大生态，我们会变成什么样子？我们在引领中国数字经济的发展方向，大量异质性企业，共生、互生、乃至再生的价值循环体系，不同行业，业务交叉、数据通联、运营协同的产业融合机制，不同经济主体，形成跨越地域、层级、组织、部门的社会协同平台。

于莹

北京农业互联网协会秘书长

《中国互联网+现代农业发展研究报告》

互联网+现代农业的宏观环境、互联网如何与现代农业融合、农业产业互联网时代来临三个方面进行分享。北京农业互联网协会秘书长于莹以《中国互联网+现代农业发展研究报告》为主题进行了专题分享。什么是现代农业？现代农业，相对于传统农业而言，是广泛应用现代科学技术、现代工业提供的生产资料和科学管理方法进行的社会化农业。在按农业生产力性质和水平划分的农业发展史上，属农业的最新阶段。发展现代农业需要依赖现代育种、劳动者素质提升、规模化经营、农业机械化、农业信息化等多种渠道。农产品电商未来或呈爆发式增长。我国已初步建起一批单品种的大数据，农业大数据贯穿农业生产经营的各个环节。

农业生态正在被重塑，生态将以平台的方式呈现，链接各环节经营主体形成生态；企业边界日渐模糊，借助生态平台向相关产业链延伸；生态产生聚合效应，资源整合、知识转移、信息共享、多方协同，交易成本最小化；企业主体地位更加平等，垄断可能性大幅降低，生产商、消费者直接对话；竞争的关键将不仅仅是内部经营，还包括共享、利用生态提供的资源；企业从提供产品向提供服务转变，高效响应顾客需求日益重要。

王柯

农信互联副总裁、产品运营总监

《农信互联的产品体系与新中间化战略》

农信互联副总裁、产品运营总监王柯以《农信互联的产品体系与新中间化战略》为题做了精彩分享。从农业产业的生产效率低、交易问题多、金融资源匮乏等问题，三座大分析开始，引出了农信对农业产业的思考：如何提高生产效率、如何缩短交易链条、如何促进产融结合。农信云：从基础存储到大数据的整体管理新思维；农信基础云：存储、计算、监控、安全…你所需要的一切云产品，农信云均能以业界领先水平为你提供。企联网，将企业联在一起的网。农信集采，让小企业无限接近大企业的特权；农信金融，农业行业的生态金融；农信度，让信用变得可计量；农信贷，有信用就有贷款；农信租，服务农业的融资租赁；农信保，专为核心企业的保理产品；农信险，专为农业人的互联网保险，构成了完整的农业“互联网+”解决方案。

共建中间市场，统一承接线下服务，中间化的进程下，传统企业的两难选择? 中间市场联营是降低交易成本的必然选择，农信运营中心围绕农户提供从管理到产品的全品类服务，让服务变得更简单；从差价销售到客户服务，运营中心是经销商的转型方向；运营中心是永不过时的线下服务机构；数据+交易+金融+服务，是农信对农牧企业的四项赋能。

张君杰

猪服务事业部总经理

《农信互联核心企业战略》

猪服务事业部总经理张君杰以《农信互联核心企业战略》为题，分别从农牧行业现状与趋势、农信“核心企业”战略价值和农信优选计划三个方面进行了精彩分享。农信“核心企业”战略价值，农信互联，为农业的平台化而来，核心企业+运营中心，农信奔跑的两条腿，为运营中心提供产品资源与渠道特权，升级传统的10000个经销商做农信的运营中心，将运营中心做成核心企业业务的抓手；核心企业围绕产业链中的核心企业编织农信生态运营网。猪联网－助推猪场实现数据化、智能化管理，助推猪场实现数据化、智能化管理，养猪的平台化、智能化、远程化、情景化、数据化、互动化探索。猪产业链金融：基于农业大数据的场景金融。农信优选，深入行业一线挖掘终端需求，从源头把控生产为农牧从业者甄选最优质的产品。

薛素文

农信互联董事长、总裁

《大裂谷时代下农牧企业新商业思考》

农信互联董事长、总裁薛素文以《大裂谷时代下农牧企业新商业思考》为题进行了精彩分享，大裂谷时代，农牧企业正在经历的新一轮经济周期，大裂谷时代下农牧企业的生存之道。农牧企业的共享经济时代已经到来。如何共享？公司+平台+农户，从作坊到平台型组织，一部商业的进化史。平台+企业，闭环的生态系统，农信互联搭建平台。平台化商业模式，管理数字化，交易电商化，金融场景化、服务市场化。农信互联，致力于在平台模式下帮助农牧企业迅速跨越，跨企业、跨集团、跨产业、能共享、会连接、成闭环，共受益。

用大数据经营企业。农牧企业需要一场彻底的数字化转型。企业不但要上网，而且还要上云；从企业级资源管理到生态级平台运营；从管理到数据，从内部到外部，从系统到平台的全面转型；从DRP到IRP，企业进化的四个阶梯；从ERP到EOP，让管理由重变轻，由内而外。拥抱产业电商，提升交易效率。产业电商，减少行业级浪费、提升交易效率的一剂良药。企联网：一款能交易的管理系统，与农信商城无缝对接，一键开店，在系统中发布产品、处理订单、参与集采、协同物流、提供用户服务。

融入生态金融，用金融方式解决发展中问题。生态金融，产业生态背后的一双看不到的手，过去靠股权控制一家企业，目前靠金融连接成员；金融串起每一家生态企业，金融强则生态融合强。农信金融串起来的生猪产业链，共建中间市场，统一承接线下服务。农信互联，为农牧大生态中的成员企业提供公共品服务，以农户为圆心，形成农业互联网生态闭环。

邵博士

大北农集团董事长

《融入互联时代 绽放事业辉煌》

大北农集团董事长邵博士以《融入互联时代 绽放事业辉煌》为主题做了精彩分享。互联网时代，心态是最关键的，有好的心态，正能量，时代变了，企业的模式也变了，主动的去工作，更好的管理公司。老板是为了更多的带领人，让员工主动参与工作，具有创造力的工作，企业的运营就是把正能量的文化，让员工调整好自己的心态，能力更强，企业文化让员工充满正能量，自豪感，把阳光的一面亮出来。公司创业单元组织的员工都有创业感，同时建立共享机制，公司是员工的，员工为公司的发展贡献自己的青春和热血，让员工在企业中能够成长，成为事业合伙人，互联网时代最重要的就是文化氛围，企联网是平台智慧化系统，也是农业企业最好的工具。农信互联，作为农业互联网企业，有自己独特的发展之路，让成千上万的企业联接起来，最终实现用互联网改变农业的使命。管理职能化，原料集采化、销售电商化、金融服务情景化。

互动分享 精彩纷呈

贵州富之源信息化部总监 梁晓文

年初使用农信贷，饲料销售市场相对扩展，因为给一些养殖户在后期资金缺乏的时候介绍了农信贷，在使用过程中，也和农信互联做了担保协议，由企业给农户做担保，把企业做起来。在这个过程中，发现自己的市场变大了。今年做的比较突出的是饲企网、公司+农户，最后也想进一步在贵州建立国家生猪市场。为什么深入合作？农信互联是真正专业的公司，一生只做一件事，我在和业务员的交流中，发现他们的知识和技术是非常专业的，在这个基础上嫁接系统，他们会考虑得比较全面，所以我们经过交流沟通，最终走到了一起。贵州是一个大数据运用和推广比较早的省份，省委省政府提了“三个大”，大数据、大扶贫、大生态。

在这个背景下，我们这个企业虽然是本土最大生猪和饲料销售企业，我们由于资金的不足，还是需要政府的支持。和农信互联的合作的思路和理念，得到当地政府的支持，并带领农业副县长到重庆荣昌国家生猪市场去观摩和考察。对于管理部分的改变是，以前用ERP系统，报表要到10号之后才能出来，现在运用饲企网管理之后， 1号报表就可以出来。另外，薛老师一生只做一件事，专业的事交给专业的人。他们的技术员是待在猪场里面的，懂猪。通过这几天，增强了与农信合作信心，这个平台，大家一定要加入。

重庆鲜果集橙汁公司董事长 熊企

我非常激动，我用四个方面表达一下我此刻的心情。半个月前接触农信互联和柑橘网。

第一个是，三次激动。第一次接触吴经理的时候，觉得认识得太晚。昨天走进农信的时候，觉得知道的太少。第三，今天听到薛老师和邵博士，浅显易懂的经验分享给我们的时候，我们觉得自己很幼稚。

第二个是，认识了自己，感受深刻。我们的企业，真正到了刮骨疗伤的时候，这个时候，是自我革命的时候，如果自我不革命，未来是没有前景的，如果现在不行动，就过了这个村，没有那个店。

第三个是，通过前面的收获，对应到自己的工作中。我干了三个产业，种植、加工、服务，每个产业我都感觉差太多。因为农业企业面临人才、资金、管理、市场的风险，我们做第三产业的时候，同样面临更多的困难，所以这三个产业，我感觉这个时候困惑找到了答案。

第四个是，是必须得行动。明面改变，武装工具改变，企联网是我们刮骨疗伤的工具。一件一件的做。

湖南农本食品发展有限公司董事长 乔雁飞

一个企业如果没有神经系统，血液流动，企业是无法跨越的，到底是自己建一个平台，还是加入一个平台？农信互联要做一个无边界企业。赵老师讲的非常好，到底怎么经营？到底是开源节流，还是区域化参股入股，引进新的生产要素，这是三个不同的思路。我都做过，第三点才是互联网时代的一个思路。最后说一下我公司的情况，服务中国各个县级的终端上，就像养殖户一样，服务终端的。我非常感谢这个平台。

安徽浩翔农牧有限公司 高亚飞

我们是做种猪的，最开始接触猪管理，我有四个猪场，2015年丁宗雨老师带队，前面两次让我用，我当时意识不强，第三次，我对猪管理有了更深的认识。作为企业的管理者，尤其是决策者，一定要有好的心态。用了猪联网，我们的生产层效率上升的非常快，PSY提高了，由推送报警器，尤其在配种阶段，21天30天做两次分拣。用了猪联网，效率也提高了。

经过一年多的合作，在农信互联这个平台上让我们企业把复杂的事情简单化，简单事情程序化，程序的事情流程化，在这个过程中体现出数据的重要性。数据的管理对数据有很大的指导作用，提高效率，减少内耗，减少成本，员工养成很好的习惯。这两天的课程体验，回去都要把平台利用起来，我们有种猪饲料内部放养。总而言之，一句话，农信互联，我信了。

广西九翔农牧有限公司 林颖华

我简单说，半年前，我们九翔农牧广西分公司，已经获得了农信互联授信一千万。我一直很担心，我们一旦使用了农信贷款，我们的数据就进入了农信，数据就暴露了，那就有可能被农信互联暴露，我们的用户数据可能不保，所以一直没有没用，不敢用啊，当然我们公司也有资金渠道。这两天通过学习，农信互联是做平台的，是合伙人制治理公司，是管理用户信用数据为基础的平台公司，大北农集团都把自己所有的用户信息放在农信平台上了，我们把信息交给农信互联也没什么可担心的，所以，我决定全面与农信合作，相信平台的力量。

企业其实就是互联、共享、利他。我们在福建、广西、海南等地也有很多的工业农业土地，可以与农信生态圈的朋友合作开发共赢，再次谢谢邵博士、薛老师的分享。